atrae visitas a tu web

Tienes una web y aun no estás recibiendo tráfico como quisieras, es más, el poco tráfico que te llega no es cualificado es decir, no son clientes potenciales.  Está claro que atraer tráfico no es fácil y que los primeros intentos pueden ser frustrantes.

El Marketing de Atracción es una de las técnicas de marketing que tendremos que tener en cuenta cuando creemos una web, (o antes de creerla, mientras haces el plan estratégico online) o si ya la tienes desde hace tiempo y no consigues tráfico web.

¿Qué es Marketing de Atracción?

Marketing de Atracción son todas las acciones de marketing que estén dirigidas a atraer tráfico a tu web de forma natural, creando un valor para el usuario que le haga sentirse interesado por ti y por tanto acceda a tu web en busca de más información o para iniciar contacto.

Esta técnica no debe de resultar agresiva para el cliente potencial, sino estaríamos hablando de otro tipo de marketing.  Es una atracción natural a través fundamentalmente de contenidos, ofertas, productos premium, socialización en Redes Sociales…

Es una técnica muy importante porque partimos de que la mayoría de personas a las que vamos a enfocarnos aun no nos conocen.  O en el caso de ser una marca conocida ya, son personas que no saben todo sobre nosotros, por ejemplo, si los días 1 de cada mes ofrecemos una oferta especial sobre nuestros productos.

Hay que atraer e informar constantemente al cliente online, puesto que tiene mucha información y ofertas suficientes donde elegir.  Tenemos que conseguir que nos elija a nosotros .

¿Es lo mismo Marketing de Atracción que Inbound Marketing?

No exactamente.  El Marketing de Atracción forma parte del Inbound Marketing y podríamos decir que corresponde a las primeras etapas del funnel de ventas o Customer Journey

marketing de atraccion principio embudo ventas

Fuente: wikipedia

La parte en la que nuestros clientes digitales potenciales pueden llegar a conocer nuestra web: canal orgánico, referidos, social, etc.

El Inbound Marketing es un proceso que abarca desde la atracción hasta el cuidado de nuestros usuarios ya convertidos en leads o personas interesadas en nosotros y vamos nutríendolos de conocimiento necesario para su toma de decisiones.

La estrategia Inbound trabaja todas y cada una de las partes del funnel desde que el usuario llega a nuestra web, hasta que convierte.

Y lo más importante, una vez que convierte, es decir, compra o contrata nuestro servicio, la relación continúa.  Esta es la fase de Fidelización.  

En los negocios offline, anteriormente no teníamos herramientas para hacer un seguimiento de nuestra clientela: cómo se habían sentido con el servicio prestado, cómo les había resultado el producto, qué dudas le habían surgido o que otras necesidades eran importantes para él cubrir dentro de su buyer journey.

La fase de Fidelización es crucial porque ya tenemos todos sus datos y la forma en la que se han comportado dentro de nuestra web, solo tenemos que seguir haciendo Lead Nuturing y analizando su comportamiento.  Otra forma de saber más de ellos es: estar a su disposión.  Esto quiere decir que debemos comunicarnos con él o ella, interactuar.

En resumen, lo que estaremos haciendo es volver a las fases previas del Funnel de Ventas pero con mayor información y segmentando mucho mejor cada acción de Marketing digital que decidamos realizar.

Hoy vamos a centrarnos en la primera fase, tan importante cómo la última, porque las personas que lleguen a nuestra web, no tienen por qué ser muchas pero sí y siempre potenciales clientes.

Y esto ¿cómo se hace?

Pues con Marketing de Atracción

El tráfico web es importante, cuanto más y más cualificado mejor

Distinguir el Marketing de Atracción del Inbound es muy útil porque la primera parte del funnel de ventas es el primer paso hacia el resto del embudo.

Si no trabajamos profesionalmente los pasos a seguir en esta etapa, el Inbound Marketing estará diezmado, es decir, le costará aún más conseguir leads de calidad y ya ni que decir de conseguir clientes online.

Todo será más lento y más costoso.

Tratar de aumentar el tráfico de usuarios a tu web es beneficioso, cuanta más gente visite tu web, más oportunidades hay de que contraten tus servicios o compren tus productos.

Pero, ¿si no es tráfico cualificado? ¿De qué valdrá?

Como siempre se dice: mejor calidad que cantidad.  Y es así.

Si realizamos un buen Marketing de Atracción el objetivo será conseguir tener las dos virtudes en equilibrio:

  • Un número significativo de visitas
  • Y visitas de calidad, es decir, clientes potenciales

No olvides que una de las claves de tener éxito en el entorno online es segmentar estratégicamente a tu público objetivo.

Habrás oido hablar de que enfocarse a nichos de mercado puede ser rentable.  De forma análoga podemos decir que si segmentamos nuestros usuarios estamos también enfocando y por tanto creando nuestro “nicho de clientes potenciales”, con lo que las posibilidades aumentarán.

Elementos de Marketing de Atracción para generar visitas a la web

En esta parte del proceso Inbound encontramos aquellos mecanismos que atraen exclusivamente al usuario hacia nuestros servicios o nuestro blog.

Estas herramientas se seguirán utilizando en el resto de funnel de ventas, pero ya será con otros objetivos y por tanto con otro tipo de acciones de marketing.

La estructura del Marketing de Atracción se fundamentará en estos “imanes de tráfico web”:

A) El posicionamiento web o SEO

seo en el marketing de atraccion

El SEO nos permite escalar posiciones en Google u otros buscadores y acampar allí tranquilamente hasta que nuestros usuarios nos encuentren en sus búsquedas y clickeen en nuestra web porque:

  1. Ofrecemos lo que buscan
  2. Hemos hecho un buen copywriting

Mensajes informativos y persuasivos que le den seguridad a la hora de analizar si somos lo que realmente buscan.

Ofrecer un servicio similar al que el usuario busca no significa que nos vayan a elegir a nosotros, el copywriting tiene mucha presencia en el Marketing de Atracción, los mensajes atraen o repelen al usuario.

El posicionamiento SEO debe hacerse desde las entrañas, no podemos descuidarlo ni un solo segundo, la web tiene que estar optimizada desde el primer momento.

Os invitamos a visitar esta ; Guía básica de SEO por Juanjo Santana.

B) Marketing de Contenidos

marketing de contenidos y marketing de atraccion

El Marketing de Contenidos es el gran aliado del SEO.  Nuestro mejor amigo en una estrategia Inbound.  Todo gira en torno al contenido, pero siempre, siempre, de calidad.

¿Por qué el contenido atrae?

Porque es lo que entra por los ojos desde una pantalla de ordenador, o un dispositivo móvil.  Todo es contenido en diferentes formatos.

Te invitamos a visitar nuestro post sobre qué es el Marketing de Contenidos y algunos ejemplos de formato muy recurrentes.

Las combinaciones de formatos traerán tráfico seguro

Cuanto más enriquecido sea el contenido más elementos atractivos tenemos.  Quizá un buen copywriting y un buen eslogan te permitan atraer muchas visitas, pero si por ejemplo ese texto lo enlazamos con una imagen persuasiva o una infografía que resuma visualmente lo que nos interesa, estaremos motivando a que lo lean y además lo compartan.

Atraer la atención con los contenidos puede ocurrir porque sea:

  • Un contenido muy interesante
  • Un contenido muy visual

Las imágenes o los videos son llaves maestras del tráfico web, y la viralidad de estos formatos en redes sociales atrae aún más tráfico, así que imagina combinar ambos.

Por otro lado, a Google le gusta mucho el contenido nutrido, con gran variedad semántica y enlaces que aumenten la calidad del contenido, por lo que estaremos haciendo SEO orgánico al tiempo que ofrecemos el valor que merecen nuestros clientes online.

Valora tu blog

El blog será en esta parte del embudo una herramienta dinámica, y muy rentable.  Actualízalo regularmente (una vez al mes no basta), y con contenidos que muestren las áreas en las que te desenvuelves, tu experiencia, tu capacidad, las ventajas y utilidades de tus servicios, y un largo etcétera de posibilidades.

Si no tienes un blog integrado en tu web estarás perdiendo muchas oportunidades de atracción de clientes potenciales, pues estos aunque lleguen a tu web por otros medios, no encontrarán la información que demandan antes de tomar contacto o comprar.

Social Media Marketing

marketing-de-atraccion y social media

Las Redes Sociales tienen muchas funciones, la primera es socializar; crear una comunidad fiel y dinamizar contenidos para que tus seguidores se sientan interesados y se involucren con la marca participando en conversaciones, concursos, debates, etc.

La función de las redes en el Marketing de Atracción será la de captación de tráfico web mediante la publicación de contenidos que enlacen a la misma, bien a la página principal, bien a la página de servicio o producto o bien a un post publicado en tu blog.

En cualquier caso, estaremos dando una información que le haga interesarse por nosotros y le haga entrar en la rueda del Inbound Marketing, teniendo ahí más peso el Marketing de Contenido que hagamos dentro de la web.

Formas de atraer tráfico a través de las Redes Sociales

Las Redes Sociales son muy generosas técnicamente hablando, tienen funcionalidades muy muy útiles porque en las redes tenemos algo que no solemos tener en nuestra web: información real y específica de nuestros seguidores.

Las redes nos ofrecen:

Publicidad Online segmentada:

Esta función es la joya de la corona porque como decimos la veracidad de la información que los usuarios aportan en sus redes sociales es de incalculable valor.

No iremos a ciegas pujando por palabras clave que no sabemos de mano quién las buscará.  La publicidad de Adwords está muy bien en muchos casos, pero la publicidad en Redes Sociales es efectiva y barata.

Invertimos sabiendo a quién vamos a “llamar a la puerta”, público que por otra parte cumple con las características de nuestro buyer persona , potenciales clientes online, imprescindible para que no nos desviemos de la filosofía Inbound y no resultemos molestos o inoportunos.

Los grupos

Si tienes un blog, una de las fórmulas más efectivas de conseguir tráfico al mismo tiempo que generas conciencia de marca es utilizar los grupos.

Los grupos pueden ser públicos o privados.  Los tenemos en Facebook, en Linkedin, las comunidades en Google + o las colmenas en Bebee.

Debemos de ser siempre coherentes y no publicar en grupos que nada tengan que ver con nuestra actividad o los intereses y gustos de nuestro público objetivo.

Twitter, una red diferente con funcionalidades que potencian nuestra visibilidad

Los hashtags

Twitter es diferente, quizá más sencilla al uso.  En lugar de Grupos, sus temáticas son los Hashtags.  Los hashtags  amplifican el mensaje y si es oportuno unirnos a Trending Topics o eventos transmitidos en directo, multiplicaremos las oportunidades.

marketing de atraccion en twitter

Hay que tener cuidado con la elección del hashtag y aun más si utilizamos un Trending Topic.  Siempre tiene que tener relación con nuestra temática y no debemos meternos en líos que no nos corresponden.

La cantidad de información que hay cuando sigues un Hashtag es tan grande que a veces quedan perdidos los tweets y pasan desapercibidos frente a cientos de impresiones.  Podría decirse que los grupos del resto de redes sociales son más efectivos, pero todo tiene su valor y sabemos que Twitter y sus hashtags, bien usados, tienen mucho potencial.

Además podemos crear un hashtag de nuestra marca y darle difusión.  Podemos darle mucho juego a esta funcionalidad y trabajar la marca fuertemente.

La posibilidad de ser Trending Topic nacional o mundial aún no lo tienen el resto de redes así que “larga vida a Twitter”.

Las listas

Se habla poco de ellas, pero la segmentación estratégica de seguidores de Redes Sociales es mucho más que un activo para cualquier empresa.  Es una funcionalidad gratuita, y podemos segmentar todos nuestros seguidores para posteriormente realizar acciones de marketing enfocadas.

Si además añadimos el uso de un Social CRM de calidad, podemos volcar cada lista en la plataforma y ponernos en contacto con todos los miembros de una lista en cuestión de minutos.

Estos son los primeros pasos con los que puedes empezar a hacer Marketing de Atracción, aumentar tus visitas y trabajar posteriormente tus leads para convertirlos en clientes haciendo Inbound Marketing.

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En Aquí no llueve sobre mojado 3.0 trabajamos el Marketing de Atracción y el resto de etapas del Inbound Marketing para conseguir que usuarios desconocidos sean clientes fieles.

 

 

 

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4 thoughts on “Marketing de Atracción: primeros pasos conseguir visitas web

  1. Muchas gracias por la mención de nuestro post sobre SEO básico! Sin dudas es necesario un buen SEO onpage y offpage para que los contenidos puedan llegar a ese público objetivo y amplificar su visibilidad con la ayuda de los medios sociales.

    Un abrazo! :)

    1. Gracias a ti! La guía SEO es fantástica para irse familiarizando con conceptos imprescindibles en el mundo online. Hacer un SEO natural, pensando en el cliente y siguiendo las normas que marcan los buscadores, sin duda da resultados. Un abrazo Juanjo!

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